1、收集产品资料，包括文案和产品规格等

2、根据法规要求审核包材内容，标注不符合项

3、及时整合公司内部的包材卖点，分析卖点信息

4、提炼市场上的包材卖点，整合为分析报告，制作储备资料。为包材审核和产品开发提供基础

5、产品卖点支撑材料（专利 、文献）等材料的收集整理

1 、根据公司年度销售目标分解目标，合理分解工作计划，确保指标完成；

2、负责辖区老客户产品交付工作，确保销售目标指标的完成；

3、负责辖区老客户新品开发工作，确保新品目标指标的完成；

4、负责辖区客户合同签署，订单的对接，计划单及时准确性下达，跟进交货时间，确保及时交货；

5、充分了解辖区客户需求，汇总分析需求，并为新品开发以及客户服务提供合理化建议；

6、针对不同级别客户定期进行拜访，客户关系维护
，每月客户的跟进（定制产品的适口性、销量情况、产品返单情况）；

7、各特殊时间点（618/双11/春节）的备货期，备货通知提前发送，协调客户提前做好备货相关的工作和发货计划；

8、收集辖区客户产品相关信息和市场动态
、爆款产品信息，并进行分析;定期给客户做主动的新产品开发方案推荐;主导新品开发过程并推进。

1、本科及以上学历，有客户跟单工作经验两年以上；

2、客户关系管理能力：能够建立和维护良好的客户关系，处理客户投诉，并积极开发新客户资源；

3、沟通能力：包括口头表达能力、书面表达能力、倾听能力
、非语言交流能力等；

4、抗压性强 、责任心强，具有较强的沟通协调能力、创新能力、学习能力；

5、了解行业发展动态 ，有市场营销、财务、客户服务相关知识，具有市场洞察力和产品分析力。

1 、根据公司年度销售目标分解目标 ，合理分解工作计划，确保指标完成；

2、负责辖区老客户产品交付工作，确保销售目标指标的完成；

3 、负责辖区客户合同签署，订单的对接，计划单及时准确性下达，跟进交货时间，确保及时交货；

4、负责辖区客户往来账表的收发登记，根据各客户的结算方式，确保货款的及时到账；

5 、针对不同级别客户定期进行拜访，客户关系维护，每月客户的跟进（定制产品的适口性 、销量情况、产品返单情况）；

6、各特殊时间点（618/双11/春节）的备货期，备货通知提前发送，协调客户提前做好备货相关的工作和发货计划。

1、本科及以上学历，有客户跟单工作经验两年以上；

2、客户关系管理能力：能够建立和维护良好的客户关系 ，处理客户投诉，并积极开发新客户资源；

3、沟通能力：包括口头表达能力、书面表达能力、倾听能力、非语言交流能力等；

4、抗压性强
、责任心强
，具有较强的沟通协调能力、创新能力
、学习能力。

1、依据公司发展战略
、行业现状及发展趋势，制定公司拓展部门发展规划，每年销售计划并组织实施及销售体系搭建，确保战略目标的实现；

2、根据公司的销售总体战略，深入掌握销售订单数据，并做好记录和数据分析，定期编制销售报告，为高层决策提供详实的数据支持和洞察，助力公司战略调整与优化；

3、主导订单在生产与工厂对接过程中的问题识别、协调与解决
，确保订单按时、按质 、按量交付
，提升客户满意度与忠诚度；

4、全面负责销售团队的日常管理与业务拓展，通过设定清晰的销售目标、激励机制和培训体系，激发团队潜能，带领团队超额完成销售任务。同时 ，持续优化工作流程，纠正不合理操作 ，提升团队整体效能与专业水平；

5、制定相对完善的业务流程、SOP流程及人员培训规划等方面的工作；

6、搜集、研究
、分析市场销售动态
，向公司提出合理化建议，为公司新进产线
，招供应商，通过合理优化、整合、开发，实现加速增长。

1、全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理等专业优先，从事食品、化妆品、营养品等快消行业优先；

2、必须拥有B端大客户经验，ODM/OEM代工厂经验更佳；

3、必须拥有5年以上的管理层人员管理经验；

4、有良好的团队合作意识和承压能力，能够接受日常工作中涉及的出差抗压力强，勇于挑战自己；

5、拥有较强的沟通能力、应变能力、协调能力及解决问题能力；

6、有过政企接待经验优先考虑；

7、具备出色的客户开发能力，能够深入挖掘潜在客户，建立长期稳定的客户关系；

8、具备从零开始搭建销售体系、流程优化与标准化、培训体系构建的能力；

9、40岁以内，为人踏实，诚信正直，具备高度的责任心与职业道德。

1、对所负责的现有客户，挖掘需求
，提供定制化解决方案，并专业地解决客户疑虑和成交阻碍；

2、定期接待拜访客户，维护潜在和成交客户关系
，持续输出公司和产品价值；

3、解决已成交客户的售后客诉和问题，同时协助公司持续优化产品和工艺；

4、持续通过市场调研、学习等途径，了解所负责市场不同维度情况；

5、对销售数据 、市场数据
、财务成本数据、客户数据等需要汇总的数据和报表，及时准确维护数据并定期汇总提交；

6、根据市场不同展会的信息和情况，对指定展会进行了解调研，协助每年展会计划的制定；

7、与内部沟通，对样品订单和正式订单进行排产 、跟踪、物流安排、发货
、反馈收集。

1、本科及以上学历，2年以上国际贸易工作经验，英语基础好 ，学习能力强；

2、能承受一定的工作压力 ，自信，善于沟通！执行力强 ，较好的心理素质。具有良好的团队合作精神；

3、热爱外贸行业，熟悉外贸流程，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复，并能迅速独立开发客户。

1、根据公司/部门市场开拓计划，进行新客户开发工作

2、根据调研部门反馈信息，深入了解并筛选合适客户，与潜在客户建立良好关系，做好客户需求分析

3、解答客户疑问
，了解客户需求，建立合作的信任基础，拜访客户达成销售合作。

4 、对接其他部门，解决客户开发中的问题与需求

5、完成客户开发指标，完成销售指标

6、上级领导交办的其他工作。

1、快消品大品类销售经验 ，销售代表岗位经验

2、2年以上工作经验

3、做过快消品经销商管理工作

4、具有敏感的市场洞察力和市场分析能力;

5 、有较好的沟通能力和抗压能力，积极向上的工作态度。

优先条件：大客户销售经验，客户开发经验，经销商管理经验